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房地产高周转模式下全程热销实战解析与疑难项目营销破局

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2019年12月7-8日
广州

4800元/人

咨询电话:18500971598
  • 课程概述
  • 课程目录
  • 讲师介绍
房地产高周转模式下全程热销实战解析与疑难项目营销破局

  时间地点:2019年12月7-8日  广州
 费用:4800元

课程背景
随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题,和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。
课程收益
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;
4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的方法;
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析;
讲师简介
徐清老师  
华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总
实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 。
课程对象
房地产营销总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划等相关人员
课程大纲

一、房地产销售逻辑与标准化
1、销售行为思考
2、销售指标计划分解
3、销售流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、产品前期定位—客户访谈
2、营销价值思维下的产品定位
3、房地产前期策划的定位思路
4、前期策划的基本工作流程
5、定位原则:房地产项目前期定位的原则
6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关
三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑
2、商业(商铺)销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
4、酒店式公寓销售策略与方法
5、其它疑难类型项目营销战术剖析
四、赢在案场—快速提升销售转化率之术
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、案场管理提升—神秘访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
3、圈层营销推广策略
4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
5、万科行销拓客秘笈及案例分析

六、房地产八大创新营销法则
1)体验式营销  2)口碑式营销   
3)跨界营销     4)艺术营销
5)全民营销     6)事件营销
7)圈层营销     8)逆向营销

七、房地产系统营销实战案例
案例:金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例:万科.时一区,2014万科全国销冠的进化之路
案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话
案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就
案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析


报名须知
【课程说明】费用为4800元/人(费用包含讲师费、场地费、资料费等)。会务组提供酒店代订服务,费用自理,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排。

具体酒店地址开课前通知,请提前确认好发票适宜。有任何疑问请及时和负责人沟通联系。





房地产高周转模式下全程热销实战解析与疑难项目营销破局

 时间地点:2019年12月7-8日  广州
 费用:4800元

课程背景
随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题,和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。
课程收益
1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;
4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的方法;
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析;
讲师简介
徐清老师  
华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总
实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 。
课程对象
房地产营销总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划等相关人员
课程大纲

一、房地产销售逻辑与标准化
1、销售行为思考
2、销售指标计划分解
3、销售流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、产品前期定位—客户访谈
2、营销价值思维下的产品定位
3、房地产前期策划的定位思路
4、前期策划的基本工作流程
5、定位原则:房地产项目前期定位的原则
6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关
三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑
2、商业(商铺)销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
4、酒店式公寓销售策略与方法
5、其它疑难类型项目营销战术剖析
四、赢在案场—快速提升销售转化率之术
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、案场管理提升—神秘访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
3、圈层营销推广策略
4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
5、万科行销拓客秘笈及案例分析

六、房地产八大创新营销法则
1)体验式营销  2)口碑式营销   
3)跨界营销     4)艺术营销
5)全民营销     6)事件营销
7)圈层营销     8)逆向营销

七、房地产系统营销实战案例
案例:金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例:万科.时一区,2014万科全国销冠的进化之路
案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话
案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就
案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析






老师介绍
徐清老师  
华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总
实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 。
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