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4月20-21日 青岛 营销创新
时间:2019-04-03 19:07:09 点击:
 

房地产营销创新全节点标准化管理与跨界营销创新解密



联系人:文雯 手机微信:13264559187



【课程前言】

随着当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。

在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家。

通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

【课程亮点与收益】

1、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案

2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措

3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维

【授课专家】

朱老师:房地产跨界营销专家,现任职于某标杆地产集团总部营销总监;

实战房地产营销管理专家,18 年房地产营销一线管理经历;

独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿;

曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总。

历任:担任融创绿城集团营销高管期间,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,在2012年仅5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的颓势,凤凰涅槃重现辉煌。

历任:担任中国金茂苏州公司副总期间,全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”,2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额,破八亿;同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉,将区域价格上涨了100%,并建立区域价格新的天花板,震惊苏州地产圈。

操盘经验:绿城御园、姑苏金茂府等20余个经典项目。

服务的企业有:华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、融信中国、珠海华发、路劲地产等。


【课程内容】

一、思维导引:一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”,以及需要具备的四个必备条件

 

1、第一,用产品来定义市场是不准确的

2、第二,有的公司用人群来定位市场,这也不对

3、第三,用某个消费需求来定义市场也不妥当

4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件

v        如何引起消费者讨论呢?

v        如何可以激活口碑?

v        如何刺激用户分享?

三、市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/说服

 

1、7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等

2营销3.0:大数据营销战略

3找到市场的方法论

4接触市场

v        我的消费者在哪?

v        他们购买我的产品会通过什么渠道?

v        渠道的成本、管理如何定位?

5说服市场

v        对策划包装自身的优势

v        选择推广渠道和把握成本

6大数据营销的六大战略:AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客

四、五重创新战略(日本白笔记思维)

五、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)

六、豪宅世界观

 

1、豪宅八大要素----地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套

2、顶级豪宅的四个发展历程,人文创造原创价值

v        从资源到人文的改变

v        顶级人文豪宅分析(成功案例及反面思考)

3、我的新豪宅观

v        人性化生活方式,以及满足生活方式的人性设计

v        书房:儿童全生命周期套房

v        保姆间:要保姆不一定非有保姆间

v        客房:有客人但不需要客房

v        强化女主人的衣帽间

v        强化男主人的爱好房

v        优化设计好一个老人房

v        两个孩子能不能共用一间书房,两边分别是卧室?

4、豪宅价值体系kpi十大指标

5、豪宅营销趋势,圈层、服务及文化

七、营销全节点标准化管理(详细分解每个模块)

 

1、摘牌准备期

v        地块调研与项目定位

v        项目规划与产品配比

v        销售目标预测与货量组织计划

v        销售示范区及看楼动线设置

v        销售中心与展厅设置

2、品牌导入期

v        项目案名策划

v        媒体采风组织与新闻铺排计划

v        品牌导入推广执行

v        新闻发布与奠基仪式

v        楼书策划与自媒体运营

v        年度销售目标

3、前期渠道期

v        如何快速搭建渠道

v        客户来源的12大渠道

v        渠道清单

v        渠道客户录入

v        渠道维护

v        渠道数据监控

4、广泛拓客期

v        广拓期客户组织的几种模式

v        广拓期拓客的七大道具

v        打造完美示范区

5、硬广强拓期

v        强拓期的天罗地网模式

v        渠道整合—编外经纪人

v        拓客数据监控

v        大客户拜访及活动规范

6、开盘期

v        认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率

v        落位分析、意向落点、价格测试

7、常销期:四位一体去库存

v        优化产品

v        挖掘卖点

v        价格策略

v        资源对接

八、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式

 

1、认清形势,快速反应

2、坚持价值营销,提升价值展示

3、创新针对性的营销措施

v        突出管理执行的案例分析和办法

v         方兴集团大数据管控体系

九、坚定自己独特的营销理论

 

1、最有用的销售技巧

2新常态下营销“五法宝”

3、营销突破的四大关键

4、营销变革:更渠道化  更有狼性  更有执行力

  十、利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目

 

1深度对标:融创核心营销十大心法最全面解密:

v        信心是黄金。必须做城市第一

v        组织架构重建,去枷锁轻装上阵

v        高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队

v        全面营销导向,充分授权与授压

v        重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量

v        内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率

v        爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战

v        全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效

v         老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点

v         政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标

  十一、学员现场答疑解惑交流环节(30-45分钟)

【课程说明】

【主办单位】中国房地产行业培训网

【协办单位】中国房地产讲师网 北京中天恒瑞管理顾问有限公司

【培训时间】2019 年4 20-21 日  青岛

【相关费用】4800 元/人,5人团队21000元(费用包含:授课费、场地费、资料费、会务费、茶歇费等),食宿统一安排,费用自理。

【联系方式】联系人:文雯 手机微信:13264559187 电话传真:010-88596682

邮箱:zgdcxh@126.com 微信公众号:楼市星空

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1、为保证课程质量,培训班名额有限,请确定人员后及早报名。

2、本次课程内容可安排讲师赴企业内训。
















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