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北京大学房地产营销策划高级研修班

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2017年1-12月(一年)
北京

39000元/人

咨询电话:13264559187
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  • 讲师介绍

北京大学房地产营销策划高级研修班



【项目特色】  

更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。
更实战、更互动:课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
成立联盟:以“学习、提升、合作、共赢”为宗旨,促进学员交流、增进同学真情、加速管理者沟通、交流、开阔视野……
高端论坛:  举办和参加国内知名的房地产高峰论坛和商界论坛
历届对话嘉宾:
李贵才  北大城市规划与设计学院 院长           耿  旭  北大环境与能源学院 院长
谢家瑾  原建设部总经济师、房地产司 司长     胡存智  国土资源部   部长
王世豪  上海银行副行长、地产金融专家         靳海涛  深圳创新投资集团 董事长
孟晓苏  中国房地产集团 董事长                    冯  仑  万通地产股份有限公司  总裁
任志强  华远集团 总裁                                郭广昌  复地集团 董事长
张  力  富力地产股份有限公司 总裁               崔健波  碧桂园控股集团 总裁
【课程体系】
一、实战房地产营销策划篇
第一模块:房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析    
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
第二模块:区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析        
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
第三模块:项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略         
2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造     
4.不同房地产产品的设计要点
第四模块:房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成
2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划               
4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位               
6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划                   
8.市场竞争策略策划 
第五模块:房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施         
2.品牌整合推广策略的制定与实施 
3.媒体整合策略与广告发布               
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装     
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定             
8.移动互联网时代与房地产创新营销
第六模块:房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制               
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧           
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解           
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理                             
8.客户关系管理
第七模块:热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析     
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析     
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析   
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
二、标杆地产EMBA篇
1.房地产经济学                              
2.城市经济学
3.房地产法                                  
4.房地产金融学
5.房地产政策分析与评价                      
6.不动产估价案例
7.房地产企业战略定位与商业模式创新          
8.房地产企业品牌与项目品牌塑造策略
9.房地产企业全面运营管理体系建立            
10.房地产人力资本与房地产组织构架
11.现代建筑设计
12.绿色建筑与新型未来建筑               
13.商业地产
14.现代建筑与风水                       
15.景观设计与规划
三、房地产游学考察
第一模块:房地产标杆企业项目考察
考察企业:万科   龙湖   华侨城   和记黄埔   中坤   融创
第二模块:8所城市具有代表性房地产项目考察
境内考察:北京  上海  香港  台北  深圳  杭州  重庆  成都
第三模块:欧美地产学习与实地考察
境外考察:美国  法国  意大利  西班牙  德国  澳大利亚

【招生对象】
房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、
总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
【学制安排】
学制一年,每两个月集中授课3天(周五、六、日),共180学时。
【学习费用】
RMB 3.9万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理)
【证书颁发】
通过全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。
【招生办公室】





















【课程体系】
一、实战房地产营销策划篇
第一模块:房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析    
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
第二模块:区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析        
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
第三模块:项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略         
2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造     
4.不同房地产产品的设计要点
第四模块:房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成
2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划               
4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位               
6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划                   
8.市场竞争策略策划 
第五模块:房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施         
2.品牌整合推广策略的制定与实施 
3.媒体整合策略与广告发布               
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装     
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定             
8.移动互联网时代与房地产创新营销
第六模块:房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制               
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧           
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解           
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理                             
8.客户关系管理
第七模块:热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析     
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析     
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析   
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
二、标杆地产EMBA篇
1.房地产经济学                              
2.城市经济学
3.房地产法                                  
4.房地产金融学
5.房地产政策分析与评价                      
6.不动产估价案例
7.房地产企业战略定位与商业模式创新          
8.房地产企业品牌与项目品牌塑造策略
9.房地产企业全面运营管理体系建立            
10.房地产人力资本与房地产组织构架
11.现代建筑设计
12.绿色建筑与新型未来建筑               
13.商业地产
14.现代建筑与风水                       
15.景观设计与规划
三、房地产游学考察
第一模块:房地产标杆企业项目考察
考察企业:万科   龙湖   华侨城   和记黄埔   中坤   融创
第二模块:8所城市具有代表性房地产项目考察
境内考察:北京  上海  香港  台北  深圳  杭州  重庆  成都
第三模块:欧美地产学习与实地考察
境外考察:美国  法国  意大利  西班牙  德国  澳大利亚
老师介绍
高端论坛:  举办和参加国内知名的房地产高峰论坛和商界论坛
历届对话嘉宾:
李贵才  北大城市规划与设计学院 院长           耿  旭  北大环境与能源学院 院长
谢家瑾  原建设部总经济师、房地产司 司长     胡存智  国土资源部   部长
王世豪  上海银行副行长、地产金融专家         靳海涛  深圳创新投资集团 董事长
孟晓苏  中国房地产集团 董事长                    冯  仑  万通地产股份有限公司  总裁
任志强  华远集团 总裁                                郭广昌  复地集团 董事长

张  力  富力地产股份有限公司 总裁               崔健波  碧桂园控股集团 总裁






































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